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傢具銷售:“活在當下” 危機不怕

傢具銷售:“活在當下” 危機不怕

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衛生

建材網】時下,傢具行業的發展遭遇瓶頸,經銷商們遇到瞭前所未有的經營壓力和生存考驗,如何挺過這一艱難時期,對經銷商來說,經驗、智慧、能力、學識、視野、投資、經營、應變等等生意場上的“招法”,都將面臨一次求變求新的洗禮。
  筆者在傢具行業采訪瞭解,目前經銷商面對的壓力,大體來自三個方面:一是生產廠,經常通過威逼利誘,給經銷商壓銷量擔子,上開店指標;二是大賣食品場,經常以“成本增加”為由提高賣場租金,令經銷商不堪重負,欲幹不能,欲罷不忍;三是自己,在復雜多變的市場中,如遭到電商等多元模式的沖擊衛生,不知所措,感到運營多年,卻不會“賣傢具&rdqu食品o;瞭,一切似乎都要重來。
  傢安全具銷售:“活在當下”危機不怕
  對經銷商來說,將傢具生意進行到底是其生存的底線。作為“弱勢群體”的經銷商們,自己的夢還得自己圓,在“鬥地主”,爭取權益的同時,采取求新求變的“活法”,才是“正能量”。
  &ldqu衛生美女美裸體 o;活法”之一:團隊運營,薄利前行
  某連鎖傢具運營公司的老總介紹,所謂“團隊運營”,就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任,集團隊智慧,攻艱克難,活在當前。該公司通過公司文化的引導,人文關懷等榮譽和物質措施激勵,極大地激發“較強的生產力因素”——團隊員工的潛能衛生,在市場競爭中發揮主動性、創造性,與公司共進共榮。
  今年上半年,該公司員工團隊積極建言獻策,提供瞭多項改革意見,顯現“高手在民間”。其中,通過建立“數據模塊”和日日更新,研析市場及產品銷售態勢、調整營銷戰略、印證產品價格、調整庫存量值、確定物流周期、下達銷售指標等,改過去食品的人工分析、經驗感覺為數據研判,使研判和應變更有依據,更為合理,人力、財力浪費驟降。每一個環節中潛在的利潤,逐漸浮出水面,實實在在收獲賬中。
  “不比不知道,一比嚇一跳。盡管都是薄利,但在重利難求之際,不虧就是賺,何況還獲得瞭維持運營的收益,已經十分難得瞭。”該傢具公司老總感慨地說。
  “活法”之二:精細核算,小錢大賺
  一位經銷商代理外埠傢具品牌多年,去年以來,在同期開店的同行相繼撤店、改行之際,他又在香江傢居、紅星龍之夢開瞭兩傢店。在與筆者交流其“逆市拓展”的經驗時,他說,好多同行“退市”有賣場“高租金”、挺不過負擔壓力等多方面的因素,更有對經營中的隱性“燒錢”損失,估計不到或缺乏核算的成分,這是對經銷商生存智慧的考量。
  據他食品介紹,經銷商的隱性“燒錢”損失來自於三個方面:
  一是物流。不管是長途還是短途,物流費用一定不能超過7-10%,否則食品純利潤不會超過5%。比如從廣東發貨到沈陽,海運費用比整車費用低1/3,但海運隻有整車的1/2貨量,再加上大連或營口離港到沈陽的4%陸運費用,遠遠高出整車費用。多年來,他堅持“拼整車”的模式,減少周轉,一次性發貨到沈陽,節省瞭大量物流費用。
  二是貨損。一般情況下,傢具的長途貨損率為1%。長期運營,這也是一筆不小的錢損。“為瞭降低運營成本,我們與幾傢大型物流公司達成長期合作,我確保他的物流量,讓他降低運價,他確保我的貨運安全,要求對發送的傢具加上價值食品0.20元的護角。就這0.20元的小小的護角,使我們的運輸貨損降到瞭0.男女性高愛潮456視頻高清5%以下。運價+貨損,這筆賬幹傢具的都會算。”
  三是倉儲。許多經銷商會租用倉儲,但不大會科學利用倉儲,這裡也要“數據”管理,否則錢會被無形“燒”掉。比如,倉儲貨損率為0.3%至0.6%。你是平儲還是立儲,對庫存面積帶來的庫存成本都有食品影響;是傳食品統搬運,還是機械作業,對倉損與否都有影響。如果倉儲(損)費用超過1%,售後衛生費用也會超過1%,超過瞭,純利潤會跌破5%。“這5%裡面,這一筆、那一筆的損耗下來,哪還有錢賺?”他說。
  為此,這位經銷商與同安全行“拼租”擁有標準貨架和叉車設衛生備的現代物流中心做倉儲庫房,既大大降低瞭倉儲面積和倉損費用,又加快瞭傢具的搬運、配送時間。
  如此一筆“小錢”算下來,隱性成本被逐漸降低,利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來,在賺錢難的當下,真可謂是一筆“大賺”之賬。
  “活法”之三:渠道下沉,穩中求進
  目前,一二線大城市成為傢具品牌的競爭高地,品牌蜂擁而來的結果是,有的經銷商不是死掉,就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商,采取的“活法”是:變!
  某經銷商在大城市大賣場開店多年,頗為老練沉穩。兩年前,他敏銳地感到省城和一二線城市,一般傢具品牌的市場將會越來越小,是到瞭“傢具下鄉”的時候瞭。他果斷&ldq衛生uo;戰略性撤退”,瞄準“國傢城鎮化建設”,及“億萬農民進城”的政策性市場變化,攜某知名板式傢具品牌,“兵發三四線”,在幾傢地、縣級市場開店經營。由於他經驗豐富,推廣有力,經銷的產品質量、環保方面完全適合三四級市場消費群體的需求,銷路十分看好。今年以來,當同行的經銷商思謀渠道下沉時,衛生他已衛生在三四線市場站穩腳跟,“收拾金甌一片”瞭!
  “活在當下。”是中國傢具協會理事長朱長嶺先生對行業的一句忠告。在傢具行業發展中,許多經銷商創造瞭許許多多的“活法”國產亂人視頻在線觀看,這是助推傢具行業穩健前行的動力。這裡介紹的三種強內功的“活法”,充滿“正能量”,旨在拋磚引玉。隻有食品傢具經銷商相互借鑒、經驗共享,光明在前,路在腳下,共同“活”下去,才有希望。

更新日期:2020-06-27